天津河西支行二手房交易资金留存成效显著

栏目:典故 来源:中华青年网 时间:2019-11-17


2018年,天津河西支行所辖永安支行二手房累计放款29亿元,网点借助业务发展契机成功实现时点存款新增3亿元,新增额为2017年同期的6倍。


河西支行积极探索创新联动模式,发挥永安支行房贷业务特色优势,将个人业务与房贷业务有效结合,多措并举,着力将永安支行打造成房贷特色旗舰网点。



欲善其事,先利其器


河西支行以内部全员竞聘的方式,选聘员工组建营销团队,逐步打造和固化各类相关客群的营销体系;成立由个金、个贷团队业务骨干组成的项目推动小组,根据客户群体特性、二手房交易各个环节特点等要素,制定团队建设方案。



优化流程,有的放矢


将“二手房资金”客群作为首要和重点营销目标,以房款到账客户为主要抓点,将公积金支取客户作为常态化营销重点,辅以大额还贷客户,逐渐形成三位一体的工作模式,最终形成五步工作流程;引导部分二手房收款客户将款项以3个月定期或者一户通的方式存入我行,并为此类潜在客户提供包括专业咨询、办理服务等在内的优质个贷服务。



支行通过创新联动模式,不仅实现为客户提供综合资产的有效配置,同时还带动了保险、基金、手机银行、信用卡、ETC、信用卡分期等产品销售业绩的提升,为今后的业务发展拓展了新思路。


天津市分行

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